Alors, vous avez plongé vos doigts créatifs dans le monde de la poterie, vous avez donné tout ce que vous pouviez à vos amis et à votre famille, et vous avez encore trop de pièces à la maison et vous devez faire de la place pour en ajouter davantage ! Vous avez donc décidé de vendre vos céramiques à de vrais clients. Mais où trouver ces clients ? Et comment les potiers vendent-ils habituellement leurs céramiques ?

N'ayez crainte, car aujourd'hui, nous allons explorer trois voies passionnantes pour vendre vos merveilles d'argile : la vente directe, la consignation et la vente en gros. Chaque approche a ses propres particularités et avantages, alors retroussons nos manches et creusons !

Vendre de la céramique : vente directe

Tout d’abord, nous avons l’approche éprouvée de la vente directe. Également communément appelée vente au détail, vous vendez vos céramiques directement au client, en face à face. Considérez-le comme une conversation amicale qui se termine par quelqu'un qui ramène joyeusement votre création à la maison ! En règle générale, vous commencerez par vendre en petits volumes, les ventes ayant lieu en personne lors de foires artisanales et de marchés. Au fur et à mesure que votre carrière de céramique progresse, vous pouvez profiter du bouche à oreille et vendre des céramiques directement via votre site Web ou vos plateformes de réseaux sociaux. Le travail peut être effectué à l’avance ou vous pouvez choisir de prendre des commandes personnalisées. Il s'agit souvent de la première approche de vente des artistes, et nous examinerons les avantages et les considérations de cette approche pour vous aider à démarrer.

Avantage 1 : Vous recevez le plein prix de vente au détail !

Contrairement à la vente dans les magasins et les galeries, si vous fixez le prix de votre travail à 60 $, vous recevrez 60 $ !

Considérations: 

Les ventes directes peuvent entraîner certaines dépenses, il est donc important d'en tenir compte avant de se lancer. Les marchés et les foires exigent des frais de participation, et vous aurez besoin d'un stand attrayant pour vous assurer que votre travail se démarque de la foule. N'oubliez pas de prendre en compte les frais de déplacement et d'hébergement, ainsi que le temps que vous consacrerez à votre stand tout le week-end pour discuter avec des clients potentiels !

Pour les ventes en ligne, vous aurez les frais récurrents pour votre site Web, ainsi que le temps investi pour le maintenir à jour, répondre aux clients, emballer et expédier les commandes et développer votre audience.

Ne laissez pas ces préoccupations vous décourager ! Tenez compte de toutes ces dépenses lors de la tarification de votre travail, et l’investissement sera certainement rentable ! 

Avantage 2 : Vous êtes votre propre vendeur ! 

Personne ne connaît votre travail mieux que vous, et cela se traduit bien par des ventes. Les clients aiment les bonnes histoires, et être disponible pour expliquer vos idées et votre inspiration contribue à créer un lien entre le travail, le client et vous-même. 

Considérations: 

Cet aspect peut être difficile si vous êtes du côté introverti ou si vous manquez un peu de confiance. Commencez par organiser des événements d'une demi-journée ou d'une journée pour renforcer votre confiance et portez une attention particulière aux techniques de vente des autres fournisseurs. C'est incroyable tout ce que vous pouvez apprendre de la personne assise à côté de vous ! 

Si après quelques tentatives vous constatez que les ventes en personne ne sont vraiment pas votre tasse de thé, concentrez votre énergie sur les ventes en ligne, où la communication par e-mail et la messagerie directe sont la norme. The Ceramic School peut vous aider à commencer à développer votre marque en ligne grâce à notre Cours Instagram pour les potiers!

Avantage 3 : Vous recevrez un retour immédiat !

Que ce soit via des likes en ligne et des messages directs, ou des conversations entendues sur votre stand de foire artisanale, la vente directe vous permet d'entendre directement l'opinion du client. Avec les ventes en personne, vous bénéficiez en plus de l’observation : vers quelles pièces les gens sont-ils attirés ? En ramasser le plus ? Lesquels ne retiennent pas beaucoup l’attention ? Y a-t-il des couleurs, des formes ou des tailles qui attirent les gens ? Tout cela est une recherche gratuite qui aidera votre travail à se développer.

Considérations:

Parfois, nous pouvons entendre des commentaires difficiles à accepter. Vous serez surpris de la fréquence à laquelle les gens discutent comme si vous n'étiez pas là ! Ne désespérez pas, les retours positifs l’emportent largement sur les négatifs et les conseils qui vous sont donnés vous sont tout aussi utiles que tous les compliments. Restez réceptif aux retours critiques, tout en restant fidèle à votre vision créative ! 

Avantage 4 : Vous réseauterez avec d’autres artistes et bâtirez une communauté !

C’est l’un des plus grands avantages de la vente directe, que ce soit en ligne ou en personne. La céramique peut facilement devenir un acte solitaire, et sortir et faire des ventes est un excellent contrepoids à cela. 

Lorsque vous vendez en ligne, utilisez votre plateforme de médias sociaux pour vous connecter à d’autres artistes. Cela peut non seulement conduire au partage de connaissances, mais souvent aussi à des ventes, car personne n’aime acheter de la poterie plus que les autres potiers ! 

Lors d'événements en personne, les moments calmes offrent d'excellentes occasions de se mêler, de s'inspirer du travail des autres et d'obtenir d'excellentes idées pour l'affichage et la conception de stands. N'hésitez pas à demander conseil à d'autres artistes, mais veillez simplement à ne pas bloquer leur stand aux clients pendant que vous le faites. Les céramistes sont notoirement généreux et adorent partager des idées, des conseils et offrir des mots d’encouragement ! De nombreux événements sur plusieurs jours proposent également des événements sociaux tels que des dîners, des cérémonies de remise de prix ou même du camping, encourageant davantage l'établissement de liens et d'amitiés. 

Pour commencer à vendre lors d’événements réels : 

1) Assurez-vous d’avoir suffisamment de céramiques vendables en stock pour que cela en vaille la peine. 

2) Recherchez en ligne les salons, foires d'art ou marchés de producteurs à venir. 

3) Calculez les coûts impliqués pour chaque événement que vous trouvez et déterminez combien vous devez vendre pour le rendre rentable pour vous. 

4) Contactez les organisateurs et postulez pour un stand lors de l'événement. 

5) Si/quand vous êtes accepté, réservez la date et commencez immédiatement à faire de la promotion auprès de vos amis, de votre famille et de vos abonnés sur les réseaux sociaux – le plus tôt sera le mieux !

Vendre de la céramique : consignation

Le prochain sur la liste est le royaume enchanteur de Consignment. La consignation est souvent la première entrée des artistes dans les ventes en magasin, et c'est également la méthode utilisée par la plupart des galeries. Fondamentalement, vous déposez une charge de travail au magasin/galerie, et ils l'exposent joliment et essaient de vendre vos céramiques à leur clientèle. S’ils le vendent, alors c’est gentil ! – vous recevez une partie de la vente. S'ils ne parviennent pas à le vendre, vous risquez de vous retrouver avec une boîte de retours après quelques mois. 

Contrairement à la vente directe, où vous obtenez la valeur totale de votre travail au détail, la consignation partage le prix de vente entre vous et le vendeur. Vous ne vendez pas votre travail au magasin ou à la galerie, mais vous leur payez des frais pour héberger votre travail et faire la vente à votre place. Les tarifs de consignation varient selon l'entreprise, la ville et le pays, mais la répartition la plus courante pour les magasins est de 60/40 (le magasin prenant 40 % du prix de vente final), les galeries tendant davantage vers 50/50. La consignation doit toujours impliquer un contrat écrit pour vous protéger, vous et votre travail, et décrire les engagements de chaque partie. Même s'il peut sembler peu intéressant au départ de renoncer à 40 à 50 % de votre prix de vente au détail, la vente en consignation présente des avantages notables :

Bénéfice 1 : Vous gagnez du temps !

Même si les ventes en personne et en ligne peuvent être très amusantes, elles nécessitent beaucoup de temps. Que vous vendiez vos céramiques en ligne et passiez des heures au bureau à créer votre boutique en ligne, à emballer les commandes et à vous rendre au bureau de poste, ou que vous participiez à une foire de 5 jours pour vendre directement aux clients, tout ce temps n'est pas du temps passé à l'atelier de fabrication de céramique. Ainsi, avec la consignation, la boutique ou la galerie prend en charge une grande partie de ce travail pour vous. Ils s'occupent du marketing, des présentoirs, des ventes et de l'emballage. Et au lieu de traiter avec plusieurs, voire des centaines de clients potentiels par jour, vous n'avez qu'à traiter avec le magasin. 

Considérations:

Les boutiques et galeries servent un grand nombre d’artistes, alors pensez à prendre le temps d’établir un lien avec eux. Plus ils en savent sur vous et votre travail, mieux ils peuvent vous promouvoir.

Avantage 2 : les magasins et les galeries ont des publics préexistants que vous pouvez exploiter !

Vous ne voulez pas passer votre temps à faire du marketing en ligne pour vous faire un nom ? Alors ceci est peut-être pour vous ! Les magasins et les galeries sont des entreprises établies, elles ont donc déjà constitué une clientèle. Cela vous évite beaucoup de travail en matière de marketing et peut mettre votre travail en contact avec des personnes avec lesquelles vous ne pourriez autrement pas vous connecter par vous-même. Cela est particulièrement vrai pour les galeries, qui disposent souvent d’une liste de collectionneurs et d’habitués. 

Considérations: 

Assurez-vous de faire vos recherches avant d’aborder les opportunités de consignation. Chaque magasin s'adapte à un marché spécifique et vous voulez être sûr que votre travail correspond bien. Visitez la boutique pour voir quels autres types d’œuvres ils vendent et comment ils présentent les œuvres. Cela peut fournir d’excellentes informations sur leur public cible ! 

Avantage 3 : Vous pouvez vendre votre travail dans des emplacements privilégiés !

Nous rêvons tous d’avoir ce joli magasin de poterie dans la rue principale, mais trouver un espace commercial abordable dans un quartier privilégié de la ville peut être un défi ! En vendant en consignation, vous pouvez éviter le stress financier lié à la recherche et à la gestion de votre propre magasin en travaillant avec des magasins déjà présents dans ces emplacements cibles. La plupart des villes auront des boutiques et des galeries axées sur l'artisanat dans les principales rues du centre-ville, et vous bénéficierez grandement du trafic piétonnier élevé que reçoivent ces endroits. De nombreux magasins et galeries de ces endroits participent également à des festivals de rue locaux et à des événements spéciaux, tels que Art Crawls, qui permettent d'augmenter les ventes et la participation des artistes.

Considérations:

Bien que les galeries et les boutiques d’artisanat soient le choix évident pour vendre votre travail, pensez également à d’autres boutiques spécialisées. Fabriquez-vous des instruments en céramique ? Pensez à vous rapprocher de votre magasin de musique local ! Fabriquer des pots de fleurs et des décorations de jardin ? Essayez le fleuriste local! Ces types de magasins se trouvent également dans les centres-villes et attireront la clientèle cible que vous recherchez.

Avantage 4 : Vous n’avez pas besoin d’être un vendeur extraordinaire !

L’un de nos T-shirts préférés est « Introverti, mais prêt à parler de céramique ! » Bien qu'être un excellent vendeur soit une excellente capacité pour tout créateur, certains d'entre nous n'aiment tout simplement pas ou ne se sentent pas à l'aise de le faire, surtout lorsque nous débutons. Vendre est en effet une compétence, et il faut de la confiance et de l’expérience pour vraiment la perfectionner. En choisissant la consignation, vous bénéficiez de quelqu'un qui a déjà investi du temps et une formation dans cette tâche, vous donnant ainsi plus de temps pour perfectionner vos compétences en studio ! 

Considérations: 

Lorsque vous empruntez cette voie, considérez la boutique ou la galerie comme votre client. Même si vous n’êtes pas obligé de leur vendre chaque œuvre individuelle, vous devez leur vendre l’idée de vous-même en tant qu’artiste et l’ensemble de votre œuvre. Vous vendez toujours votre travail, mais d’une manière différente ! 

Vendre de la céramique : vente en gros

Enfin, nous avons le monde exaltant de la vente en gros, dans lequel vous vendez vos poteries à des détaillants qui présenteront votre travail partout. La vente en gros implique des commandes plus importantes et, comme pour la consignation, vous recevez un pourcentage du prix de détail final, généralement 50 %. Même si elle peut offrir un paiement inférieur à celui de la consignation, la vente en gros présente des avantages uniques qui ne doivent pas être négligés ! 

Avantage n°1 : vous êtes payé d’avance !

Vous avez bien entendu, contrairement à la consignation où vous recevez un montant surprise à la fin du mois pour les articles vendus pendant cette période, les commandes en gros sont payées d'avance. Cela peut être fait soit au moment de la commande, juste avant la livraison, soit entre les deux. Vous n'avez pas à vous demander si votre travail se vend ou à avoir peur de recevoir des œuvres invendues plus tard dans l'année ! Savoir à l’avance combien d’argent vous recevrez vous enlève énormément de stress et peut vous aider à avoir une meilleure idée de l’exercice à venir.

Considérations

Assurez-vous d'avoir un contrat en place avec votre client avant de continuer. Dans ce document, indiquez votre calendrier de paiement, votre politique de retour, les exigences minimales de commande, ainsi que votre délai et mode de livraison. Avec toutes ces préoccupations traitées à l’avance, vous vous préparerez à vivre une expérience de vente en gros positive !

Avantage n°2 : vous n’avez pas besoin de deviner combien gagner !

Lors de l’établissement de votre relation de vente en gros, vous présenterez à votre client votre produit et votre liste de prix, et il commandera des quantités fixes d’articles souhaités. Contrairement à la vente directe et (souvent) à la consignation, où vous faites une estimation éclairée de la quantité de chaque article à apporter à la foire ou au magasin, vous recevez ici des chiffres précis. Cela rend votre temps en studio beaucoup plus efficace !

Considérations

Nous savons tous que parfois les dieux du four ne sont pas très gentils avec nous, alors assurez-vous de préparer quelques extras de chaque article différent lorsque vous remplissez les commandes. Cela vous donne une certaine marge de manœuvre lorsque ces problèmes de glaçage embêtants surviennent et réduit le risque de manquer de commandes.

Lorsque vous négociez avec votre client grossiste, veillez à promouvoir vos best-sellers et à le conseiller sur les produits qui vont bien ensemble. Pour qu'ils reviennent chaque année, assurez-vous de laisser libre cours à votre créativité et informez-les de tous les nouveaux designs passionnants que vous avez créés depuis leur dernière commande.

Avantage n°3 : Vous avez moins de commandes individuelles à traiter et à jongler !

La vente en gros peut réduire considérablement votre temps administratif ! Vous avez affaire à un nombre restreint de clients qui passent des commandes importantes, plutôt qu'à de nombreuses petites commandes. Imaginez la différence dans le temps passé à envoyer des e-mails, à emballer, à étiqueter et à expédier lorsque vous expédiez 40 tasses à un client dans deux boîtes, contre 40 tasses à 40 personnes dans 40 boîtes ?! Sans parler des économies de coûts d’emballage et d’expédition !

Considérations

Même si des commandes plus importantes peuvent apporter de gros avantages, préparez-vous au succès en disposant d'un formulaire de commande détaillé pour votre client et d'une feuille de calcul détaillée pour vous aider à suivre votre production. Incluez des éléments tels que le type d'article, la couleur, le vernis et la quantité. Pour vous-même, suivez le nombre d'articles que vous avez fabriqués, bisqués, glacés, emballés et expédiés, au fur et à mesure que vous traitez chaque commande. Si vous êtes organisé dès le début, naviguer dans votre parcours de vente en gros sera un jeu d’enfant !

En entrant dans le monde passionnant de la vente de céramique, ne vous sentez pas limité à une seule de ces catégories de vente ! Une approche diversifiée peut faire des merveilles et également créer une expérience plus engageante pour vous et vos clients. Il n’existe pas d’approche universelle, alors mélangez et assortissez pour trouver ce qui vous convient le mieux. 

Si vous souhaitez vraiment améliorer votre business game, rendez-vous sur notre parcours MBA Céramique! Nous vous emmènerons dans une exploration approfondie de tout ce qui concerne la vente en ligne, avec quelques instructeurs de haut niveau pour vous soutenir dans votre voyage.